分享消費網站:網購從純購買轉向樂趣品評

       互聯網發展到一定程度之后,會衍生出基于興趣知識方向的演化

       如今社會是自我價值實現的社會,每個人樂于展現和自我分享,年輕人都希望能通過各種方式讓別人認識自己和感知自己。順應了這個潮流,Pinterest分享模式網站火了,國內類似此模式的社區營銷網絡平臺也成為眾多女性和喜愛分享的樂園。

如今國內也出現不少Pinterest網站,如圖片分享網站花瓣網。花瓣網CEO劉平陽說,花瓣網在形式上借鑒了Pinterest,卻定位于關注圖片背后的信息,以記錄個人的興趣和愛好。用戶打開花瓣網有的會看到美女,有的會看到風景圖片,有的則會看到充滿童真的孩子。用戶眼前花瓣的樣子,融合了他們的審美喜好、瀏覽習慣等。

       還有美麗說、蘑菇街,這類網站應該叫垂直領域的Pinterest,專注在流行服飾穿搭的社群經營。美麗說和蘑菇街這樣的網站主要為分享達人搭建平臺,提供應季最in的單品,各種風格的衣服服飾如何搭配等信息,同時也提供時尚美容問答等服務。面對眾多的電商網站和多如牛毛的商品類別,很多消費者往往不知道該如何選擇,去分享網站走一趟,可能就會對接下來的網購具有重要的指導意義,這樣分享形式的網購也比普通購物模式更有趣。

據說,美麗說和蘑菇街這兩家網站的注冊用戶皆在百萬。蘑菇街有超過90%的商品指向淘寶,從蘑菇街到淘寶達成交易的轉化率為6%-10%。而國內電商平均轉化率為千分之五到千分之十。蘑菇街聯合創始人李研珠稱,蘑菇街平均每日收入為10萬元,收入渠道主要來自淘寶客的分成收益。

       微電商專家李立明認為,獨立的購物分享網站集中服務于搭配美妝和分享服務,這類網站借鑒了從BBS、SNS微博到問答網站等各種社區形態,被許多創業者看好。

■ 變革

消費人群

分享購物逐漸成為習慣

       社交購物網站模式受到很多女性的歡迎,購物過程也從普通的“發現—比較—購買” 變成了“發現—比較—購買—分享—發現—購買”,分享購物已成為一部分女性的購物習慣。

北京電子商務協會秘書長林亞認為,互聯網的發達引導消費者更多地向自己喜歡的購物方式傾斜,越來越多的人喜歡這種分享的互動,通過曬自己的物品,分享別人的物品,得到不同的購物和體驗的樂趣,也是現代人利用互聯網來消費、娛樂、享受的一種生活方式。

       蘑菇街和美麗說每天都有很多女性在這里討論時尚、分享購物經驗,扎堆兒聊天。分享是很重要的感受,在分享的過程中還會認識和多和你喜好相同的朋友,并從中發現你也喜歡的商品。在蘑菇街上每個用戶都有一個主頁,他們推薦的商品會按照時間自動形成一條像時尚類雜志一樣的精美瀑布,上面充斥著花花綠綠的街拍曬物的圖片,其他用戶點擊下面的喜歡按鈕,就可以將這張圖片漸漸頂上來。

分享平臺

不僅編輯“物”還推介“人”

       蘑菇街創始人陳琪說,蘑菇街并非一般人認為的“純粹的消費分享社區”。蘑菇街的主要用戶是20歲左右、時尚敏感度高但消費能力并不高的女生。她們淘貨的目標,主要瞄準了當季的流行元素。不僅是檢索,蘑菇街在物品排序上也是圍繞“快時尚”的概念展開的。陳琪說,蘑菇街的社區編輯和時尚雜志的編輯一樣,她們的任務是發現“潮流”并引導“潮流”。在蘑菇街辦公室里,掛著一塊專屬于社區編輯的白板,上面寫滿潮流關鍵詞。當社區編輯發現某個款式已經到了“上街就撞衫”的程度,她們就會在排序時降低物品的權重。

       分享網站上社區編輯的職責不僅在于對“物”的編輯,也反映在社區構建過程中對“人”的推介。分享網站很受歡迎的是“達人”和“麻豆”,“達人”如“鞋子搭配達人”或“曬貨達人”;“麻豆”則是網站的“封面女郎”。她們都是由社區編輯從用戶投稿中選出的。這些社區“意見領袖”的誕生,一方面對社區的品位產生了引導作用,另一方面也調動了用戶的積極性。所以,分享網站會毫不吝嗇地推介這些核心用戶,他們不僅向剛注冊的用戶推薦這些“達人”,還將網站在新浪微博主頁的置頂位置留給了“麻豆”。在蘑菇街,有些核心用戶的粉絲已超過十萬,她們已成為眾多粉絲追捧的每日明星。

       捷茂時尚品牌咨詢機構首席咨詢師周捷指出,互聯網發展到一定程度之后,會衍生出基于興趣知識方向的演化,同時對于人們購物習慣也將是一個變革,從單純的購物變為習慣性分享消費。越來越多的開放平臺也會提供更多的創業機會,這些社會化購物平臺的完善也將掀起一股全新的創業風潮。

■ 溯源

Pinterest由來

       Pinterest=pin+interest,英文的pin是“釘”的意思,如pinboard是指一個掛在墻上的板子,你可以將各種點子、待辦事項等寫在便條紙上,然后釘在板子上。Pinterest就是這樣的點子,把感興趣的圖片釘到這個網站上來。據說最初Pinterest只是美國的創辦人為了方便未婚妻選擇婚戒時寫的一個工具網站,之后把自己的婚禮過程收集的圖片資料等也用Pinterest來整理,發展至今,這個簡單的工具已變成一個驚人的社群。Pinterest模式在講求速食的社會中產生了很大的魅力,然而這種模式的分享個人感很強,同時也可以單純地收藏自己的愛好。

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